沈阳五爱市场：东北老市场触网，电商绕不开传统批发
位于沈阳市沈河区的那条热闹路存在着，然而处于该路旁位置的五爱市场，往昔的热闹景象已经找不到了。五爱市场身为东北集贸市场之中龙头、全国各地五大集贸市场里面的一个，如今之际它面临着客源逐渐流失、业务一块萎缩等方面压力，转型这件事已经到了紧迫且非要做不可的地步。
在寻求变化的过程中，传统批发市场该怎么做呢？那些坚守在五爱的老业户们，以他们各自不同的办法做了回答，针对新的问题想，找寻起离开现有状况的途径，他们坚定地相信，电商必定无法避开传统市场，新的模式与老的模式相结合，有希望再度创建起初的优势。
电商大潮让传统市场有些落寞
位于沈阳城中心，有近十个足球场那般大小的区域，这里聚集着近万名业户，商品范围涵盖小至针头线脑，大至床上用品。其中，14大类3万多种商品云集在此处。这里就是东北规模最大的服装鞋帽等日用品批发市场，也就是五爱市场，它在业内曾一度叫响“南有义乌，北有五爱”的名头。
春节前夕，那可是实体市场很难得出现的销售旺季了，然而五爱市场，却不再像过去那样呈现出热闹的景象了。近些年来，因为电商销售迅速兴起，发展势头迅猛，进而导致五爱市场的销售额出现了大幅度的下降情况。沈阳五爱产业发展集团有限公司的总经理助理称为杜伟光的人介绍说，当下市场平均每天的人流量大概是4.5万人次左右，这个数量根本赶不上市场处于红火时期时的一半数量呢。
杜伟光察觉到存在很多老摊主不再从事线下生意，而是将档口作价转租以谋取利益之外，仍有部分摊主选择投身全然独特别样的一种商业模式，也就是彻底转向尝试转型做具有现代商业特征的直播带货。2017年前后，五爱市场不再出现曾经非常奇缺稀小故而导致摊位难以求得位置之现象，年均出租率呈现下降态势，下降幅度大约为5%，去年，市场内部曾经一度出现有一千多家档口最终呈现空置无人使用之状况。
全国各处的商户们，从各地进购货物，然后在此处进行组货，之后再转卖给下游的批发市场，不过高效且透明的直播电商，使生产工厂与终端消费者能够直接“面对面”，进而让市场赖以生存的“信息差”不复存在，商户们明显察觉到“生意难做”。国家统计局给出的数据表明，我国亿元以上商品交易的专业服装市场数量，在2014年的时候达到最高值362个，之后年复一年下降至2021年的244个。
首先，在杜伟光瞧来，五爱市场的那种落寞情形，乃是电商实施冲击、市场开展竞争以及自身展开经营管理等诸多因素一块儿作用之后才形成的结果。其次，电商蓬勃发展起来以后，实体批发市场的客流量显著大量减少。然后，五爱市场周边存在着众多服装批发市场进行的竞争，以及一些新兴商业体兴起的这种情况，也进一步致使客源被分散 。
电商不会“赢者通吃”
第一代“五爱人”中的孙明伟，于1994年开始经营内衣、秋衣秋裤生意，当下是温州、揭阳、青岛等地20多家加工厂的代理商，他常以“腹背受敌”来形容批发市场的处境 。
他讲，往下游瞧，从他这儿进货的好些服装店，在这几年里经营状况不佳，好多都倒闭了 。如今把实体店打理得相对较好的，大多是有着网络感觉的年轻人，凭借社交平台的流量去吸引周边的客户 。
面向上游方向去看，批发市场、存有商品货物进行交易的实体店等处于中间位置的环节，都被电子商务所避开了。孙明伟时常去采购货物买进商品的工厂，许多也开展起了直播活动，表述为“售卖一件商品同样是按照批发的价格” 。
处在困境的时候，存在两种选择，要么熬下去，要么做出改变。经营着水杯以及毛巾等日用品生意的店主任伟杰，率先去拥抱电商。他是从2018年正式开始接触直播带货的，录制的第一个视频就增加了八千名粉丝。一开始是自己充当主播，而后又与网红主播进行跨界合作，他的直播账号如今粉丝数量已经接近30万。当下他每天开展一场直播，每场直播的销售额将近一万元。
从2020年起始，如同任伟杰那般的百余家业户，完全转变为电商销售模式，进入五爱国际商贸大厦。深夜之时，此地依旧灯火明亮，和处于打烊状态的低层实体市场，形成了十分鲜明的对照。
哪怕只是有一小部分的商户将直播的销路给打开了，然而这却并不足以促使整个市场的销售朝着好的方向发展，五爱市场有好几位管理者进行过介绍，电商直播这种形式对于地点并没有太多特别的要求，那些做出成绩的业户往往会更倾向于租金更低的市场，甚至是选择在家里进行直播，原来呀，有好多家在五爱市场发展起来的从事直播销售的业户，在生意做大之后就退租了，然后搬到价格比较低廉的商铺去做直播了。
杜伟光觉得，“五爱市场实际上是在为他人成就好结局”，他觉得，有一些业户没有能力朝着电商方向去转变，有一些业户转变之后却又没办法留住，这是市场目前所面临的两个特别让人苦恼的问题。不过他坚信，在这个地方已经辛苦地经营了许多年的业户，不会让电商达成那种“胜利的一方占据全部好处”的局面。
贺秋菊，那个经营窗帘生意的“老五爱”，一路见证着直播行业迅速兴起。她觉得，行业门槛低致使直播泛滥，极易陷入打价格战的不良竞争。像窗帘这类商品，需要线下“量尺”服务，电商平台常常“货不对板”，没办法取代线下的经营模式。
就拿幻影纱来讲，能够制作出四种不一样等级的窗帘，消费者于电商平台之上没办法辨别，极易被图片误导。贺秋菊讲，在五爱市场，这般的商品并非少数。
线上、线下不是“二选一”
杜伟光觉得，网络直播以及批发市场是两种形态的分销工具，然而这可不是简单的“二选一”情况，要探寻直播与批发市场联动发展的路径，批发市场应当更积极主动地去匹配用户需求，进而放大自身的分销优势 。
于诸多“老五爱”眼内瞧来，市场所承载的乃是供应链里的“分销”功能，若要实现长久的发展，就得在分销的“人”以及分销的“空间”方面去谋划。创新之道存在两条路径，其一为放大“人”的选品优势，促使头部业户迈向直营模式，其二是借助实体空间，把市场塑造成为电商选品中心。
五爱市场的业户，天天都会和自己所经营的货品去打交道，他们的嗅觉是比较敏锐嗒，能够在那鱼目混珠的千百种商品当中，很快地去选出优品。在五爱卖了20多年货的孙明伟，见证了诸如以纯等品牌的实体店，在近年来突破电商所带来的裹挟，重新在各地遍地开花。
有一些当下极为火热的服装品牌，这些品牌并没有属于自身的工厂与生产线，它们仅仅是去搜集来自天南海北的精品服装，以此来满足精细化、高端化的消费需求。他讲，这些品牌的经营者跟批发市场的业户不存在本质上的区别，仅仅是把触角延伸到了消费者终端。
孙明伟表示，与其拥向电商浪潮之中去比拼竞争力地参与直播，倒不如运用自身历经很多年积攒起来的挑选商品的经验，去创建本身的内衣品牌。他还提到，许多品牌企业就算告别批发进而发展直营的模式，然而依旧在批发市场设立一家旗舰店，这样的现象在杭州四季青、广州白马等那些老牌的批发市场广泛存在。
设若能把那些一桩桩一件件业户所具备的选品优势予以集合从而形成规模效应，那么传统批发市场便能够吸引带货主播前来开展选品活动，进而打造出电商选品中心，以此发挥自身所拥有的不可替代的优势。杜伟光讲道，如此这般的选品中心宛如当下常见的展销会，并且是每日都会举办，仿若那种“永不落幕”的展销会。
贺秋菊察觉到，不少消费者已经从线上回归到实体，“旺铺养三代”那种日子已然远去，然而批发市场是不会消亡的 。（记者 王炳坤 刘艺淳）。